继承事业 幸福如花

---创新性花木经纪人才养成记

                      常州市武进区夏溪小学  丁小英

摘要：我们学校，坐落于全国闻名的“花木之乡”嘉泽镇。学校的绝大多数少先队员将来要继承父辈们所从事的花木生产劳动，如何成为与知识经济相匹配的新颖的创新型花木经纪人才？少先队员在辅导员带领下，开展一场与花木的旅程，追求未来幸福的梦想！

关键词：小花农；经纪人才；梦想

美丽的夏溪小学，坐落于全国闻名的“花木之乡”、被原全国人大副委员长费孝通誉为“绿色生命的摇篮”的武进区西部嘉泽镇。学校的绝大多数少先队员将来要继承父辈们所从事的花木生产劳动，如何成为与知识经济相匹配的新颖的创新型花木经纪人才？看看新时代的小花农是怎么做的。

一、了解市场沿革

想要继承事业，必先了解市场。队员们走入花木市场管理部，许烨叔叔热情接待，王阿姨精心制作ppt为队友们详细讲解，了解到上世纪80年代，各地绿化事业如火如荼地开展，武进区以夏溪为中心的苗木种植业也形成规模。随着本地苗木产量及品种的增加，苗木销路问题成为产业发展的瓶颈，一些苗农自发“以路为市”出售花木，“马路市场”诞生，即夏溪花木市场的前身，由此形成的逢“3”、逢“8”日赶集的传统也延续至今。1990年，由当地政府正式组建夏溪花木市场，形成初具雏形的14亩市场，经营行为进一步规范。一转眼二十几年过去了，现如今市场总占地面积约2000亩，市场现有商家3000多户，聚集花木经纪人10万余名，带动花农20余万户，惠及方圆百公里，外联上海、浙江、广东、福建、山东、安徽等全国20多个省市的花木产销中心。夏溪花木市场成为央视中国经济观测点。队员们一边参观，一边深深地为这些努力奋斗的花木人赞叹，也为自己能成为将来的花木人而感到自豪！

二、采访花木“明星”

作为资深的花乡孩子，都知道这几年爸爸妈妈的花木生意是越来越难做了！总听他们说“苗木业寒冬”，队员们利用星期天自发采访了几位市场商户发现情况确实如此。可市场有些商户依然天天生意红火。小花农可不能放过任何学习机会。又找了管理部许烨叔叔，他热情联系了一位“多肉明星”戴叔叔。星期二下午，我带领队员们兴致勃勃来到他摊位。听明队员们来意，帅气的戴叔叔一下子打开了话匣子，他的基地从2016年年中开始投入生产，通过一段时间的市场运营，他发现，虽然多肉具有稳定的销量，但批发走量并不大。他逐渐意识到，家庭园艺的兴起，让批发市场的零售职能逐渐火起来。因此，他决定以多肉产品为例，首先进行试点。夏溪花木市场作为兼具创新意识和包容性的综合市场，对商户的产品定位和发展规划相当重视，戴叔叔的试点计划得到了市场管理方的关注与支持。有了市场方的支持，让他能够更加有信心地将多肉产品做专做强。戴叔叔认为，多元化是一种发展方式，但专业化、专一化才是发展的前提。“现在首要的工作就是要打好客户基础，展开多方推广，确保吸收大量的客户群。”除批发多肉单品外，还创新了更多产品形式。戴叔叔让团队的叔叔阿姨带队员们欣赏多肉制作、多肉组合盆栽等产品，造型新颖创意无限，引起队员们阵阵赞叹！听说还能为客户提供定制化的产品呢！队员们不禁感叹：面对全球低迷的大环境，花木人抓住所在领域的行业发展机遇，开拓创新，做到平稳运营，真的是不容易啊！

三、创立克隆教室

戴叔叔的访问让队员们摩拳擦掌、跃跃欲试。在我的协助下向大队部申请，队员们利用教学楼东边一个空教室，成立了队员们的“花木DIY室”。队员们一致通过第一期花木宝宝——人见人爱多肉。首先邀请了学校养花达人徐亚娟老师为队员们开展别开生面的多肉种植课。选材、填土、栽种、铺面、整理，一盆盆多肉俏生生地与队员们见面了，队员们无不欢欣鼓舞。可是怎能满足于此呢？每星期四下午两节课后，学校花木社团活动是队员们最期盼的日子。土壤配方、养护手法、多肉组合盆栽一点点让队员们摸索、实践。队友们每天要去看看可爱的多肉宝宝，搬出去晒太阳淋露水，搬回来防风雨躲骄阳，忙得不亦乐乎！懂得分类：景天科、番杏科、百合科等，不同“科”习性相差较多，将它们组合在一起不利于养护，而相同科的植物“脾气秉性”相差不大，组合起来相对容易。如果一味追求搭配效果，而忽略了各种植物的生长习性，则肉肉们可就不能“和平共处”啦，这样可不是长久之计哦！半学期下来，队友们聊起多肉的栽培与组合，那是洋洋洒洒神采飞扬，一个个都自诩“多肉小达人”！

四、开展营销活动

花木种的再好，也要有人欣赏才行！怎么把自己DIY的作品推销出去，成为队友们新的挑战！我建议队友们先在班级试试手。开展“快乐营销”的活动，前期组织一些队员到其他班宣传活动，为师生赠送促销产品，自制书签、小多肉等。摆放教室与教室走廊。活动当天，队友们有些手忙脚乱，可是价格定位偏高，队员分配工作不到位，小队员们资金有限，看得多买的少，萌萌哒多肉倒吸引了好多小胖手的爱抚。活动下来，作品没有卖出去多少，却损失了好几个精品！一下子打击了信心！生意真是不好做诶！一直关心队友们创业的丁丹晴丁丹怡爸爸特意邀请他的好友“樱花大王”陈伯伯来校讲座，拥有千亩精品樱花产业园的陈伯伯极为低调，黑黝黝的脸庞，一看就是常年在地里钻研苗木技术的实在人。经过交流队员们发现，陈伯伯不喜欢吹自己的苗，客户来了，他把人往地里一领，先让你喜欢上他的苗，加上合理的价位，客户跑单情况极少。樱花干直冠丰，株株都是精品，即使在当前苗木不景气的情况下，他的樱花均价也都在万元以上，让队员们啧啧赞叹！值得一提的是，他在樱花树下套种的红叶石楠球长得也相当密实，大大的冠球在市场上并不多见，也是一笔不小的财富。旁听的丁爸爸说，“陈总，别人种下的是普通树，你种的却是摇钱树。”“咱没文化，笨嘴拙舌的，但产品是最好的推销员，人家看了就想买，号称五星级家园模式的碧桂园，就经常到我这里选苗，我给的价格也实在，一来二去发展成了老客户。”在陈伯伯看来，生意经也不难，产品好，人好，生意就能做得好。“我国自2018年启动的‘国土绿化行动’以及乡村振兴战略等都将带来巨大的生态建设红利，让我们看到未来苗市依然可期。 仅仅雄安新区2019年全年造林面积将达20万亩，预计需要各类苗木2500万株。”谈起未来花木营销市场陈伯伯充满信心，他真诚地希望队员们好好享受每一次的失败与成功，更盛情邀请下次去看看他的精品园。

五、开辟实验基地

面对面的交流，又一次激起队友们的斗志。因为学校扩班，四轨制便成五轨制，“花木DIY室”只能让位。这可急坏队员们。于是我瞄上学校大树园旁边一块空地，向领导申请，让队员们开荒种树。有了这块基地，更可以大展身手。队员们除草、翻地，规划克隆区、嫁接区。问题接踵而至，队员们自己想办法解决。不知嫁接，利用休息日找爷爷教；不懂压条、扦插，寻找机会请教科学老师；不会种植，找到学校后勤组阿姨现场指导------身边处处有高手。春天来了，队员们播种、施肥；夏天来了，队员们除草、浇水；秋天来了，队员们修剪、培土------终于又迎来检验队员们活动成果的好日子。学校六一跳蚤小市场轰轰烈烈开张啦！通过总结上次活动教训，队友们重新安排各自任务，对培植的植物分好档次等级，重新整理了宣传小册子作为卖家赠品，设计宣传标语。统一着装，卖萌吆喝，热情介绍，一下子成了人气最高的摊位。全校师生可给面子了，你一盆他一盆。武进区四套班子领导在常州市副市长、武进区委书记李林的带领下，来到了夏溪小学开展“六一”慰问活动，也被摊位吸引，买绿植还合影。看着自己培植的宝贝们迎来了新主人，队友们已经迫不及待商量基地的后续培植创意了！

六、参加造景研学

学的越多，想提升的愿望越强。创新性花木接班人，已经不满足于种植培育。今年“中国（夏溪）园艺嘉年华暨江苏.澳门园艺文化周”于夏溪花木市场隆重开幕，园艺嘉年华展览吸引了来自世界各地的企业参展。听说展览场馆有园艺景观设计，队员们对微型景观设计充满了兴趣和期待。我带领队员们来到花木市场展馆，受到主办方的热情接待与支持。在造园师的指导下，队员们当起了小小园艺师，开启了微型园艺景观的设计、实践、体验之旅。首先由造园师带队员们认识令人眼花缭乱造园工具，初步了解不同工具的功能，接着解读景观设计图纸。最令人兴奋和期待的微型景观设计开始了，队员们五六人组成一个团队，看图纸，量地，刨土，铺地砖，种绿植。摆错了，重头来；尺寸量错了，重新量；手不小心被划破了，乐呵呵地继续干；哪里不懂，一起观察分析景观平面图，请教老师。渐渐地，队员们学会了团队分工合作，学会了根据景观平面图造景，学会了使用造景常用工具，每人都明确自己需要完成的任务。热火朝天的微型景观设计实践活动吸引了场馆里所有参会者的目光，人们不时驻足观看，甚至加入指导的团队。当一个个凝聚着队员们汗水与智慧的微型景观作品展现在大家面前时，队友们感到前所未有的愉悦感和成就感。队员们通过近5小时的园艺造景实践研学活动，深切体会造景工程质量来不得马虎，在造景中更要有创新意识，激发了对花木园艺的兴趣，为夏溪花木产业培养创新性花木经济人才起了重要作用。

木，因夏而盛；花，因溪而繁。一场与花木的旅程，让少先队员幸福的像花儿一样。满怀激情，在这片人杰地灵的热土上，追求未来幸福的梦想！